磁器对话五大Showroom,看它们如何助力中国时尚产业发展

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# 话题



上海时装周期间,Showroom作为一个开放性平台,不仅对品牌来说是个合作伙伴,对于整个行业而言也是不可忽视的角色。这意味着Showroom在扩大、提升上需要更大的资本支持。

  

行业的进步自然离不开其中每一个角色的推动。10月10日,百联时尚基金投资合伙人张骏在《摩登中国·如山如河》论坛日中分享了资本对于品牌的推动,在品牌自己的资本已经不能满足发展的时候,要去寻求资本的助力,而这个资本可以是财务投资,也可以是产业投资。随后,10月11日,百联时尚产业基金于Ontimeshow展会现场正式对外宣布,投资千万元人民币于时尚商贸展、设计师品牌交易平台Ontimeshow。


 

  Ontimeshow创始人顾叶丽与百联时尚基金主管合伙人陈亦军



百联时尚产业基金一直基于对时尚产业的关注,扶持和培养比较好的设计师与上下游企业。近年来百联也有投资设计师品牌,并开设买手制集成店的计划,此番与Ontimeshow的合作也为整个时尚行业的发展提供了帮助。



  百联时尚基金投资合伙人张骏先生



在此,磁器CHINA作为致力于关注中国品牌发展的专业媒体,借百联集团助力Showroom之余,也采访到了各位Showroom的创始人,希望能够给各位行业内的设计师、品牌、买手们一些小小的参考。





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 DFO SHOWROOM 

DFO INTERNATIONAL创立于2010年,是中国顶级国际化时尚管理和市场开发集团,致力于在时尚品牌和买手之间构建专业、资源丰富、透明的平台。提供包括分销、融资、加盟合作、Showroom、采购代办、零售概念运营、媒体公关、咨询、数据分析、商标注册以及供应链优化等全方位服务。



  DFO SHOWROOM, 图片由DFO官方提供



这一季零售市场与上一季相比是否更活跃?
根据来访记录来看,整个市场是更活跃的。买家来访率达历史新高,数据显示增长了30%以上,订单量也是相同的涨幅。
 
本季的品牌入驻情况如何?
Showroom部分我们还是保持30多个品牌,分为3个市场版块。这些品牌我们经过商业分析和预测,是专门为市场挑选和准备的。我们希望将竞争力和专业标准拉高,呈现最有市场的品牌给买家,并不希望透过太多太杂的品牌混淆买手。我们是以sell为主,而非show。同时,我们在Showroom的空间里打造了一个独立的特展,以“EVOKE唤起”命名,推出目前对市场来讲还比较新的品牌,这其中包括Fashion Hong Kong的设计师和其他来自全球的独立设计师。整体反映很好,很多品牌都有收到订单和合作意向。



↘  DFO SHOWROOM, 图片由DFO官方提供



作为品牌对外销售的开放平台,您认为Showroom助力于品牌发展的必要性是什么?
我们认为Showroom和批发市场只是品牌在中国展开触角的开端。Showroom最重要的工作就是让品牌能开始落地并了解自己的定位,以便日后展开更深度的市场发展。




↘  DFO SHOWROOM, 图片由DFO官方提供



品牌如何挑选一个适合自己的Showroom反之,Showroom是否也在挑选品牌?
品牌挑选Showroom通常有几个原因:1)品牌会选择的目标是商业还是形象,因为Showroom是有不同的侧重点的,DFO SHOWROOM更侧重商业。2)Showroom的品牌组合是否匹配一个品牌的定位。DFO SHOWROOM有非常复杂的品牌审核过程,原因是我们有义务为每一个品牌争取到对它最好的销售服务。这需要品牌很多自身条件到位和两方面的密切配合。



↘  DFO SHOWROOM, 图片由DFO官方提供
 


根据本季买手订单以及售卖方式,推测一下零售行业的发展趋势。
今年零售业下滑是大家都知道的,但是我们2019年持续平稳增长。原因应该是我们提供了对市场更有价值的品牌组合,深度为品牌市场发展提供建议,团队也给买家和品牌提供了专业配套服务。



↘  DFO SHOWROOM, 图片由DFO官方提供




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 not SHOWROOM 


not SHOWROOM 2016年成立于上海,是上海时装周的官方Showroom。not以“时装”为入口,始终秉持品质至上、艺术与商业价值并重的发展理念,且注重回应当下。打开大众的生活方式以及日常的生活观念是not与设计师们的共同理想。


↘  not SHOWROOM, 图片由not官方提供



这一季零售市场与上一季相比是否更活跃?
总体来说,是呈稳定增长的趋势。


本季的品牌入驻情况如何?
本季我们缩小了品牌的selection,但通过增加一些新的品牌去满足买手的空缺,例如这季度新增加的PSEUDO POEMS就获得了很多买手的关注,这样的成功也取决于我们前期对终端消费者的研究与分析。



↘  not SHOWROOM, 图片由not官方提供



作为品牌对外销售的开放平台,您认为Showroom助力于品牌发展的必要性是什么?

Showroom对于品牌而言是阶段性的合作伙伴,是品牌成长过程中非常必要的一个阶段,在短时间内可以被有效的客人看到,并在商品上给予一定的市场建议。



↘  not SHOWROOM, 图片由not官方提供



品牌如何挑选一个适合自己的Showroom?反之,Showroom是否挑选品牌?

品牌选择Showroom也是⾃己商业计划的一部分。从Showroom的⻆度来说,虽然我们没有对外公开招募,但还是有一些品牌主动来申请,我们也会对来申请的品牌做一定的挑选。因为我们知道我们的客⼈需要什么样的商品,在标准上我们对品牌的商品也有一定要求。



↘  not SHOWROOM, 图片由not官方提供



根据本季买手订单以及售卖方式,推测一下今年零售行业的发展趋势。
零售行业还是分化为不同的风格,客人的需求也会随着潮流趋势变更,但可以看到终端的买家已经从街头风格回归到更女性化风格。男装业态的不稳定对男装品牌有一定的影响,但市场的多元化也使得越来越多女装店铺尝试加入一些男装品牌丰富自己终端店铺的产品,我们也期待看到这样多种混合风格的发展趋势是否会得到消费者的认同。



↘  not SHOWROOM, 图片由not官方提供




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 TUBE SHOWROOM 



从2015年开始,DIA Creative Communications发起了TUBE SHOWROOM项目,致力于呈现兼具设计态度与国际视野的年轻设计力量。TUBE SHOWROOM在呈现独立设计的品牌概念的同时,也将联通设计师、媒体以及最优质的销售渠道作为任务,为品牌找到更有力的宣传方式及更适宜的销售平台,让更多消费者找到表达自我主张的设计师品牌。



↘  TUBE SHOWROOM, 图片由TUBE官方提供



这一季零售市场与上一季相比是否更活跃?
与上一季相比,有感受到市场更活跃。订单选款量与上一季相比,各个品牌基本都有非常显著的增长。
 
本季的品牌入驻情况如何?
品牌入驻我们基本上控制在一样的数量,希望能在现有服务团队的基础上,为品牌提供更专业和深入的服务,所以不会在品牌数量上进行太大变化。



↘  TUBE SHOWROOM, 图片由TUBE官方提供



作为品牌对外销售的开放平台,您认为Showroom助力于品牌发展的必要性是什么?
从品牌发展策略、公关宣传、商品规划等各方面我们都努力为品牌发展助力。比如我们的开幕活动CLUB ADVENTUBE,邀请媒体、KOL、买手以及行业的各个客人,在一个晚上就能够看到19个品牌的新系列发布。同时,我们此次还继续邀请了来自巴黎、为JUNYA WATANANBE工作了十多年的销售顾问为大家在商品结构和规划上提出建议咨询。同时还邀请了有多品牌买手店经验的VM(视觉陈列师)来从产品陈列角度给大家提前做了调整和指导。希望Showroom能够从更专业的角度为品牌们提供成长助力。



↘  TUBE SHOWROOM, 图片由TUBE官方提供



品牌如何挑选一个适合自己的Showroom?反之,Showroom是否挑选品牌?
我觉得可以从Showroom的工作团队的美学表达、服务状态、品牌组合等各个方面来综合衡量与挑选。当然,从Showroom的角度我们也是会非常严格地筛选品牌的。



↘  TUBE SHOWROOM, 图片由TUBE官方提供



根据本季买手订单以及售卖方式,推测一下今年零售行业的发展趋势。

从买手表现来看,服装零售行业的整体状况还是非常不错的,随着市场的愈加成熟,能看到大家对于好的设计有了更成熟的理解和更旺盛的消费趋势。



↘  TUBE SHOWROOM, 图片由TUBE官方提供




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 ROOMROOM SHOWROOM 


ROOMROOM代理时装品牌的同时,致力于传播发展时尚品牌的商业价值。尊重设计创意,帮助设计师专注于设计开发,协助品牌⻓远稳定地发展。ROOMROOM正式开启全新平台分享,创造更贴近设计师品牌的对话和内容。在这里,你将得到对品牌深入的了解及互动,实现无限界的沟通。



↘  ROOMROOM,  图片由官方提供



这一季零售市场与上一季相比是否更活跃?
近几年设计师品牌的发展趋势越发壮大,从行业买手店的增长,到买手店对于客户群体的扩大、C端顾客对设计品牌的接受度,对这一品类的需求都使整个零售趋势是相对向上的。
 
本季的品牌入驻情况如何?

相比上一季,ROOMROOM得到了更多的品牌申请,在申请的品牌中最终新增三个品牌:JUNLI、HAIZHEN WANG、SANKUANZ。新增品牌的亮点在于新系列的拓展和海外发展的回流。JUNLI和SANKUANZ都是首次在国内呈现完整的女装系列,JUNLI和HAIZHEN WANG在本季以订货为导向进行时装展示。



↘  ROOMROOM, 图片由官方提供



作为品牌对外销售的开放平台,您认为Showroom助力于品牌发展的必要性是什么?

Showroom首先更深入了解品牌,尊重设计创意的同时给出Showroom的专业建议,和品牌相互调节达到同频。协助品牌清晰定位,提供更细致的全线服务,包括前期协助开发生产,展期邀约买手和协助销售,后期的信息收集和数据分析,从而达成与渠道更精准的对接。一个好的Showroom是把合适的东西放在合适的地方,卖给合适的人。


 

↘  ROOMROOM, 图片由官方提供



品牌如何挑选一个适合自己的Showroom反之,Showroom是否挑选品牌?

品牌需要给自己初步定位,有初步的发展规划,根据发展规划,找到同频携手的合作伙伴。同样,Showroom也有自己的发展定位,更多看重的是能否协助与陪伴品牌长远地共同成长。

 


↘  ROOMROOM, 图片由官方提供



根据本季买手订单以及售卖方式,推测一下今年零售行业的发展趋势。

更多具有设计师特性的服装品牌在近年得到了更多大众的关注。在保持与时尚和潮流发展接轨的同时,设计师品牌正在以品牌基因、设计细节和理念,逐渐在零售行业中区分于商业品牌,这也是一个重要的发展趋势。



↘  ROOMROOM, 图片由官方提供





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 ALTER SHOWROOM  



ALTER SHOWROOM是ALTER UNIVERSE集团旗下的B2B综合业务平台,自2014年起便致力于时尚产业的可持续性发展事业。集合了中国最具竞争力的业内资源,ALTER SHOWROOM为国内外时尚品牌提供整合性的专业服务,并针对不同市场特征定制本土化解决方案。



↘  ALTER SHOWROOM, 图片由ALTER官方提供



这一季零售市场与上一季相比是否更活跃?

对于全球时尚零售市场而言,中国千禧一代消费者已经成为中坚力量,可见我们的消费重心越来越年轻。所以我们需要在保持自身优势的基础上,研究年轻一代,从我们本身到我们的品牌,都要进行一次“在地化”,让我们更适应正在变化着的市场。可以说,市场仍旧是活跃的。


从订单上来说,自然是有一定的增长的。其中也是因为新锐买手店更懂得从各种渠道了解到小众设计师品牌的信息,同时我们也迎来了更多海外买家的参与。当然,我们根据市场趋势或者买手们的订货习惯进行调整,也是我们提升订单的方式之一。



↘  ALTER SHOWROOM, 图片由ALTER官方提供



本季的品牌入驻情况如何?

ALTER SHOWROOM在本次SS20订货会中带来了40+的国内外优质设计师品牌,相对上一季有很大的增幅。客观地说,有增幅是一件比较中性的事,因为我们也遵循“宁缺毋滥”的原则。我们非常重视市场的方向和终端消费者的需求,以及六个月后的流行趋势,经过多重考量,才选择了这些我们想要的品牌。


近几年,我们也感受到了高端品牌的“复兴”,于是也在本季为中国买手们带来了这样的品牌,比如Fabrizio Viti、PREEN BY THORNTON BREGAZZI,让中国买手们了解到高端品牌的魅力。除此之外,还有社交媒体反映良好的品牌XOXOGOODBOY、YUUL YIE,以及纽约当红先锋品牌VAQUERA。我们发现“剪裁”与“优良的工艺”仍然是最被买家们重视的部分,所以我们也有KEH这样的优质设计师品牌等等。



↘  ALTER SHOWROOM, 图片由ALTER官方提供



作为品牌对外销售的开放平台,您认为Showroom助力于品牌发展的必要性是什么?
于ALTER SHOWROOM而言,我们会为品牌做一个渠道的筛选,在我们的专业基础上为品牌筛选到最匹配的优质渠道,贯穿最专业的市场推广、公关、物流、售后等必要环节,全力给到品牌专业的商业助力。尤其在一些年轻品牌的发展初期或者一些没有国内团队的海外品牌,没有条件请到一个专业的团队时,我们的存在十分必要。



↘  ALTER SHOWROOM, 图片由ALTER官方提供



品牌如何挑选一个适合自己的Showroom?反之,Showroom是否挑选品牌?

在发展迅速且节奏十分紧凑的时尚行业,品牌需要寻找一个适合自己的Showroom。品牌在清楚自己的定位之后,也需要明白Showroom的风格调性是否与自己一致,以及这个Showroom是否能为自己找到真正适合的渠道,还有它是否能保证给到完美的售后,是否具有强有力的跟单能力,这些都是品牌挑选Showroom的重要因素。

 

于ALTER SHOWROOM而言,以下几点是Showroom选择品牌的关键因素:

1)品牌的原创性,具有原创DNA。2)有成熟的供应链。3)拥有较成熟的运营团队。当然,我们也有小份额去扶持一些新锐的设计师品牌。



↘  ALTER SHOWROOM, 图片由ALTER官方提供



根据本季买手订单以及售卖方式,推测一下今年零售行业的发展趋势。
今年的零售行业必然是存在很多挑战,那就意味着也存在着机遇。这个空隙是留给有准备的人的,在快节奏的零售行业中,小众设计师品牌依旧可以有所突破,我们也愿意去与这些优质的设计师品牌一起迎接这些机遇和挑战。





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Showroom对于各品牌来说,几乎是品牌向外输出价值的最佳途径,专业的平台、买手、媒体都能在一年两季度的订货会中相识,这给了品牌极大的便利去提升知名度和收获订单。


在摩登中国的论坛日当天,几位行业中的优秀前辈在分享经营经验时提到了国外的时尚行业运作模式相比中国,起步早了很多年,但近年来中欧洲的时尚行业运作模式没有发生变化。历史的车轮滚滚向前,时代潮流浩浩荡荡,中国作为迅速发展起来的国家,时尚行业的发展也是飞速的。 


对于品牌、Showroom而言,成长还有很长的一段路要走。市场大环境节奏放缓,但大众对于新兴品牌的关注度一直在快速增长,消费力度也在逐年上升,这也是近年来的一个有趣现象。如何保持订单稳定的增长、供应链同步跟上,对品牌、Showroom来说都是一个很好的考题。


我们期待中国时尚行业运作更加成熟,零售行业更加稳健地发展。




- FIN -



 编辑 | Jora 



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 Email: ciqi@ciqi.in  Wechat: CIQI-CHINA 




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 拖家带口驻上海,磁器团队闹魔都!




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 摄影部 | Mars-Z-Mars, 张杰, WENBO, Ray 

 造型部 | Meredith N KING宁谧谧, Xinca 

 设计部 | Max Zhu 

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 商务部 | Ivy Qin 

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